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出口型地板企业转战国内市场 需以退为进巧借势
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当下,诸多地板企业由于国际市场受挫,纷纷将市场由国外转向国内,但是面对一些大的地板企业,可谓是船大难掉头,要转向国内市场亦是一大考验,有部分企业就是败在对国内市场的认识不足,缺乏对发展的长远规划,有的随大流,没有核心价值,有的没有找到自己的竞争优势,而导致国外市场疏忽,而国内市场也没有抓住。

出口型地板企业转战国内市场 需以退为进巧借势

出口型地板企业转战国内市场 需以退为进巧借势

  以退为进,理清思路再出发

  临渊羡鱼,不如退而结网。国内市场就是那条大鱼,但出口地板企业在自己还不具备良好的捕鱼技巧时,绝不宜轻举妄动。

  具体来说,思想层面,地板企业要先想清楚未来的发展方向是什么,路径是什么,不仅要形成完整的体系方案,还要落实在企业发展规划里,阶段目标里。让现实与方向不脱节,始终朝着企业想要的结果发展。

  操作层面,虽然小米加步枪也能打胜仗,但毕竟时代不同,竞争不同,各项市场工具、人才配置也需与时俱进,要捕大鱼,网要足够结实才行。这里不仅包含了市场开发的多种硬性工具,更重要是把渠道政策、团队管理制度等这些软性工具准备到位,确保国内市场运作的每一个板块都有对应的支持和方法。

  总之,对出口转内销企业来说,在市场、消费需求、产品定位等方面都要有所改变,结合市场环境、自身状况和消费者的特点,制定出一套与国内市场环境相适应的企业定位、产品定位、销售人群定位等,并据此,对企业的发展作出合理规划。

  把运作国内市场的关系和思路理顺了再出发,出口企业才可以轻装上阵,在面对种种诱惑或困难的时候,能够立场坚定地解决问题,让企业朝着目标直线前行。

  国内市场运作 地板企业需学会借势

  借势这种方式,更多时候是被用在传播上,如借助热门事件、借助网络的关注度、借助其他大品牌的影响力等,对出口地板企业来讲,在内销品牌尚未有影响力的时候,用借势的传播方式无疑可以让企业品牌的知名度快速上位。

  不过随着出口地板企业转销国内的风潮日盛,再加上行业细分、专业分工的社会背景,出口企业如果不能加强落地执行的能力,在短期内将这种传播势能转化为销量,传播借势的效果就会大打折扣,也会落于其他企业之后。

  因此,借助国内成熟团队、成熟渠道网络、负责的第三方外脑等资源,就会如快马加鞭,使出口地板企业的转型之路,加速前进。试想,如果在出口地板企业转型之初,就有一家了解国内市场、专注实效的外脑机构介入,帮助企业理清思路,制定战略、方法,并提供多种合作方式,帮助出口地板企业有效利用成熟资源,企业想不快速发展都难。

在5月10日举行的第十六届中国氯碱论坛上,中国氯碱工业协会理事长、上海氯碱化工股份有限公司董事长李军表示,成本上涨、产能过剩等因素导致去年83家氯碱企业中有36%的企业出现亏损,亏损总额达到23亿元。李军表示,氯碱行业发展进入了调整期,产能增速放缓,但产能过剩依然较为严重,行业产能利用率偏低。金融危机以后,烧碱开工率还没有到过75%,PVC则基本维持在50%—55%。“当市场价格稍微有点回升时,就

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